Как продавать кредиты

Как от количества заключенных договоров, зависят их зарплаты? На какие хитрости они готовы идти, чтобы больше заработать? Сначала мы побеседовали с сотрудником Банка ВТБ. Часто ли вы что-то не договариваете? Если это потребительский кредит, кредит наличными или экспресс-кредит на товар, то — да, клиент знает всю переплату со всеми комиссиями.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 653-60-72 Доб. 417
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 929

Как убедить клиента взять кредит? Безусловно, у всех клиентов разные причины воспользоваться деньгами банка, но в большинстве случаев покупка в кредит связана либо с отсутствием денежных средств в полном объеме либо нецелесообразность выкладывать всю сумму сразу. Например, у клиента не хватает средств на покупку того, что он хочет, например: автомобиля, мебели, бытовой техники, а кредит может обеспечить эту возможность. Но как уговорить клиента воспользоваться кредитом, ведь многие боятся связываться с банками? Будем использовать технику аргументов!

Кредит Абсолютное большинство товаров и услуг можно продавать в кредит​. Есть компании, в которых доля продаж в кредит составляет до 70%. Возможна ли продажа кредита. Как работают фирмы, которые обещают покупку долга за небольшие комиссионные. Продажа долга другому банку или. Поэтому важно понимать, как продать кредит через брокера. Для этого нужно показать ценность наших услуг. В разговоре мы.

Техника продаж банковских кредитов (продолжение)

Специально для Банкир. Ру Продолжение. Начало: Техника продаж банковских кредитов. Я это знаю сам и об этом мне рассказывали многие. Это тот задор, который заставляет забыть о кофе, еде и о куреве.

Как эффективно продавать кредиты? Техника продажи кредитов и работа с возражениями!

Как от количества заключенных договоров, зависят их зарплаты? На какие хитрости они готовы идти, чтобы больше заработать? Сначала мы побеседовали с сотрудником Банка ВТБ. Часто ли вы что-то не договариваете? Если это потребительский кредит, кредит наличными или экспресс-кредит на товар, то — да, клиент знает всю переплату со всеми комиссиями.

Прежде чем начать оформление, работник банка обязан распечатать график платежей, где указана вся переплата по месяцам вместе с комиссиями если таковые есть. Некоторые банки к основному кредиту бонусом выдают еще и кредитную карту — тут уже клиент знает не все условия. В основном, озвучивается, что это за карта, какова процентная ставка по овердрафту, ну и конечно — нужно сказать, что если клиент ей не пользуется, то ничего и не платит.

Затем вручаются документы и клиенту говорят, что по всем вопросам можно обратиться в Контакт - центр. А там — комиссия за СМС - оповещение, комиссия за снятие наличных, комиссия за просмотр баланса в банкомате… Захотел клиент посмотреть, есть ли на карте миллионы, которые обещал сотрудник банка. Тут главное убедить его, что именно в нашем банке условия самые выгодные. Внешний вид сотрудника — это первое впечатление, которое производит банк на клиента.

Если во время консультации твои конкуренты заняты — это просто чудо, потому что никто не сможет переманить клиента к себе.

Как только документы у тебя, можно уже не переживать, что клиент перебежит к конкурентам. Тогда можно спокойно начинать оформление. Могут ли сотрудники другого банка рассказать клиенту, что ваш банк плохой, что он обманывает клиентов? Конкуренция есть, даже если сидят два банка. Конкуренты обычо говорят о минусах другого банка, о том, что мы подсовываем кредитную карту, которая клиенту не нужна.

А отзывы в интернете, в основном, пишут сами клиенты. Обычно — это родственники, либо друзья. В этой ситуации, как только дело доходит до подписания пакета кредитных документов, среди группы поддержки стопроцентно находится экономист или юрист. И начинается совместное изучение договоров. Потому что каждый пришедший с потенциальным кредитополучателем, начинает давать советы — и клиент, запутавшись в этих советах, может и вовсе уйти. Тут все просто, чем больше кредитов выдал, тем больше получил.

Назвать точные цифры я не смогу, потому что каждый сотрудник подписывает документ о неразглашении банковской тайны. В этот момент у кредитного агента могут быть огромные продажи.

Лето — сезон продажи холодильников, к началу осени все начинают покупать ноутбуки, а зимой наступает пора телевизоров. Это был декабрь 2013 года. Но сначала нужно показать, что ты можешь продавать везде, а через пару месяцев можно претендовать на хорошие торговые точки. Если присмотреться к ценникам некоторых магазинов бытовой техники, можно увидеть разницу в цене при покупке товара за наличные и в рассрочку. С такими ценниками легче простого продать кредит.

Плюс, и клиенту, и банку это будет выгоднее. В рассрочку — 11, а в кредит — снова 10 млн? И каковы основные причины отказов? Основная причина — погашенная просроченная задолженность по закрытым кредитам. Могут отказать за отсутсвие кредитной истории, за непогашенные штрафы.

Если вы ранее были судимы, кредит вам не дадут. Если специалист его отметит, вам точно придет отказ. Такие коды проставляются, если клиент находится в алкогольном или наркотическом опьянении, неопрятно одет, на лице есть синяки, если он непристойно себя ведет. По крайней мере, в моей практике отказывали всем людям с судимостью. Он либо положительный, либо отрицательный. И могут ли о нем узнать в других банках? Возможно, вы просто не подошли по каким-то критериям.

Идея Банк — Знаете ли вы заранее, что клиент, получая кредит, заплатит больше, чем ему сообщили? Говорим, из чего состоит его ежемесячный платеж, и называем переплату за весь срок пользования. Поэтому — да, он знает всю сумму переплаты. Можно сказать — легко внушаемым людям, готовым оформить любой кредит, лишь бы купить выбранный ими товар. Премия зависит от количества проданных кредитов. В отличие от рассрочки, можно предложить больший срок или выгодный ежемесячный платеж.

Поясняя, что причину отказа мы не знаем. МТБанк — Знаете ли вы заранее, что клиент, получая кредит, заплатит больше, чем ему сообщили? Я рассказываю всё. Все прозрачно, только люди обычно не запоминают, что им рассказывают.

Как превращать онлайн-заявки в клиентов

Нет разницы, как к вам подошел сотрудник банка. Вы могли стоять в очереди или же сами обратились к нему с вопросом. Итог один — вы начали беседу. А значит Вы установился контакт со специалистом по продажам.

Как продавать в кредит

Что их отличает? Технология продаж. За это время он протестировал разные технологии продаж и в результате сформировал свою. Первый звонок клиенту Как только мы получаем заявку на кредит , звоним клиенту. Рассказываем, кто мы, чем занимаемся и чем можем быть полезны. После ответов на эти вопросы мы понимаем, наш это клиент или нет. Если наш, запрашиваем у клиента разрешение на проверку кредитного рейтинга.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Мастер-класс "Искусство продаж банковских продуктов: продавайте красиво и легко"

Как «впарить» кредит? 3 исповеди кредитных менеджеров

Как проходит сделка в этом случае Таким вопросом могут задаваться граждане, попавшие в разные ситуации. Кто-то желает избавиться от долгов, кто-то сменить банк или просто отказаться от выплаты кредита без потерь. На практике именно продажа оформленной ссуды более свойственна кредитным организациям, которые таким образом отдают полные права на взыскание задолженности коллекторским фирмам. Если же продать кредит желает сам заемщик , это уже другая ситуация.

Как продать кредит?

Нет разницы, как к вам подошел сотрудник банка. Вы могли стоять в очереди или же сами обратились к нему с вопросом. Итог один — вы начали беседу. А значит, установился контакт со специалистом по продажам. Можно переходить к следующему этапу. У кредитного специалиста появилась цель узнать ваши потребности. Выявление потребностей Менеджер может задать вам вопрос без всякого намека на кредит.

Скрытые приемы продаж банковских сотрудников

О том, кто может стать кредитчиком Я давно представлял себя банковским работником: важным, в галстучке и рубашечке. Я думал, это престижно. Я предполагал, что буду в некотором смысле помогать людям.

Как всё устроено: Кредитный специалист

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Крутая подача предложения. Холодный звонок "АСУ XXI Век" без возражений. Софинансирование
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 0
  1. Пока нет комментариев...

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных